На прошедшей в конце мая 2009 года встрече с отраслевой полиграфической прессой руководство компании InfoPrint Solution Company рассказало об успехах и перспективах бизнеса транс-промо в России и в Мире.
Поводом для оптимизма, по мнению первого вице-президента и генерального директора по региону EMEA, Бенуа Шателарда, служат отличные показатели продаж флагманской модели InfoPrint 5000 – высокопроизводительного решения для цветной двухсторонней транзакционной печати. Запущенная в серию в середине 2007 года, машина стала популярна среди телекоммуникационных и финансовых компаний, а также поставщиков печатных услуг в Европе, Америке и Азии. Количество инсталляций уже превысило 100, и не смотря на финансовый кризис и спад мировой экономики, продажи последних месяцев 2008 года не продемонстрировали спада.
Успех модели Бенуа Шателард объясняет несколькими факторами. Совместное предприятие таких лидеров рынка как Ricoh и IBM, компания InfoPrint Solution Company, обладает приличным опытом создания решений для транзакционной печати, многократно обкатанных на популярных монохромных устройствах, поэтому новый продукт стал не просто печатной машиной, но гибким решением для сектора печати счетов и подобной продукции. Кроме этого, сложные финансовые условия заставляют сервисные компании задумываться о том, как снизить издержки на печать и доставку счетов и клиентских документов, а размещение цветной персонализированной рекламы позволяет не только свести расходы к нулю, но, возможно, и заработать на этом.
По словам Бенуа, европейские покупатели решений InfoPrint – это как непосредственно телекоммуникационные и финансовые компании, так и поставщики печатных услуг, объединяющие различные технологии печати, и занимающиеся печатью и доставкой счетов по заказу банков и телекомов. Тенденции на рынке разнонаправленные: некоторые банки предпочитают передавать печать на аутсорсинг, а другие покупают типографии и дооснащают их под свои нужды.
Предложение InfoPrint включает не просто цветную персонализированную печать рекламных предложений на документах, но и многоканальное управление маркетингом, охватывающее электронную почту, адресную почтовую рассылку, Интернет и SMS. InfoPrint делает упор на консультирование своих клиентов с целью поиска новых путей управления маркетинговыми коммуникациями для эффективного использования существующих баз данных и рекламных мест.
Эффективность цветных персонализированных транс-промо посланий обусловлена не только тем, что клиенты читают полученные счета более внимательно, и хранят дольше, чем любые другие рекламные носители, но и широкими возможностями таргетинга: по возрастному, географическому и половому признакам.
Присутствовавшие на встрече с прессой генеральный директор и директор по продажам российского представительства InfoPrint Solutions Company Олег Пегов и Алексей Иващенко подтвердили, что и в России соотношение типографий и собственных полиграфических подразделений банков и телекоммуникационных компаний примерно равное. В ближайшее время будет объявлено о первой российской инсталляции транс-промо решения на базе цветной машины InfoPrint 5000.
