Российский офис международной сети агентств Havas S and E разработал для азербайджанского мобильного оператора Nar стратегию активации спонсорских прав первых Европейских игр в Баку. Локализация стратегии проводилась в партнерстве с агентством Havas WW Baku.
"Стратегическое консультирование Azerfon (торговая марка Nar), официального национального спонсора первых Европейских игр в Баку, важный и, безусловно, интересный проект для нашего агентства, особенно учитывая тот факт, что Баку-2015 - это первые Европейские игры в истории мирового спорта" - говорит Мария Гаврилова, генеральный директор Havas S and E Россия.
Работу над стратегией можно условно разделить на три этапа. Прежде всего, агентство подробно изучило спонсорские права. В результате были выделены максимально эффективные для активации опции, то есть такие возможности пакета, которые позволят сделать активационную кампанию привлекательной для потребителя, но не требуют от клиента дополнительных инвестиций. Так, например, агентство рекомендовало максимально эффективно использовать возможности по распространению билетов на Игры, а также права на проведение промо-мероприятий в местах с высоким естественным трафиком целевой аудитории.
Работа на следующем этапе заключалась в изучении дополнительных возможностей для клиента в рамках партнерства с Играми, использование которых также позволит максимизировать эффект от активации спонсорских прав. Так, например, было предложено использование символики и послов Игр в визуальной коммуникации и активностях бренда. Важно, что на момент работы над стратегией Nar находился в процессе ребрендинга, направленного на изменение восприятия бренда. Возник вопрос: насколько целесообразно в условиях ребрендинга выстраивать сильную ассоциативную связь с другим брендом - первыми Европейскими играми? Для ответа на этот вопрос агентство совместно с клиентом провело дополнительное исследование, в ходе которого выяснилось, что сотрудничество с Играми и использование их символики не только подчеркнет новое позиционирование Nar, но и позволит усилить основные характеристики в среднем не менее, чем на 12%.
"За последние несколько лет Nar превратился в самого быстроразвивающегося мобильного оператора Азербайджана. Будучи одним из лидеров на отечественном рынке мобильной связи, Nar за короткое время завоевал расположение значительного числа пользователей. Это привело к повышению общественного внимания к нашей деятельности, благодаря чему официальным провайдером мобильных телекоммуникационных услуг Европейских игр Баку-2015 стал именно Nar. Процесс ребрендинга, направленный на изменение восприятия бренда, отнюдь не осложнил нашу задачу, скорее наоборот, Европейские игры стали дополнительной площадкой для развития и совершенствования нашего нового бренда. Мы также благодарны Havas Sports and Entertainment за огромный вклад в наше дело и плодотворное сотрудничество", - заявил генеральный исполнительный директор компании Azerfon (торговая марка Nar) Кент Макнили.
Завершающий третий этап был посвящен разработке детальных механик активации спонсорских прав бренда как до, так и во время Игр, направленных на достижение поставленных перед активационной программой маркетинговых задач.
Такой комплексный подход позволил предложить клиенту эффективную программу активации прав, позволяющую извлечь максимум возможностей из спонсорского пакета, сделать активационную программу максимально релевантной для целевой аудитории и решить стратегические задачи бренда. "Мы предложили Nar программу, которая максимально использует спонсорские возможности, минимизирует собственные расходы клиента на активацию прав и способствует достижению поставленных задач", - прокомментировала Наталья Драбкина, директор отдела стратегического планирования Havas S and E Россия.
О клиенте
Nar - динамично развивающийся мобильный оператор Азербайджана предоставляет услуги мобильной связи своим абонентам начиная с 2007 года. Оставаясь приверженцем принципа доступной ценовой политики на протяжении всего периода своего существования, Nar смог завоевать признание абонентов благодаря предоставляемым различным выгодным тарифным планам. Наряду с доступностью тарифов, следует особенно подчеркнуть наличие единой цены за роуминг во всех зонах, а также преимущества различных и выгодных Интернет-пакетов. Nar является официальным партнером и провайдером мобильных телекоммуникационных услуг Европейских игр Баку-2015.
Об Играх
Европейские игры - региональные международные комплексные спортивные соревнования среди атлетов, которые планируется проводить раз в четыре года под управлением Европейского олимпийского комитета. В программу Европейских игр включены соревнования в 20 видах спорта, 16 из которых - олимпийские. Ожидается, что в турнире примут участие более 6 тысяч спортсменов.
Состязания в 11 видах спорта - стрельбе из лука, легкой атлетике, боксе, борьбе, пляжном волейболе, велосипедном спорте, стрельбе, плавании, настольном теннисе, тхэквондо и триатлоне - будут иметь статус отборочных к летней Олимпиаде 2016 года в Рио-де-Жанейро. Всего будет разыграно 239 комплектов медалей.
Об Агентстве
Havas Sports and Entertainment является частью глобальной коммуникационной группы Havas; специализируется на проектах в области спорта и развлечений. Сеть насчитывает более 30 офисов в 20 странах мира.
Обладая обширными знаниями в областях спорта, кино, телевидения, музыки, искусства, Havas Sports and Entertainment разрабатывает и реализует коммуникационные стратегии по принципу 360, которые объединяют бренды клиентов с потребителями через их увлечения.
