Москва, Каширское ш., 12
8 (495) 669-3850

Как использовать тему гендерных праздников, чтобы поднять продажи в B2B

Мы осуществляем продажу рекламных площадей в газетах и журналах по ценам, как правило, значительно ниже редакционных
Вы хотите разместить рекламу в газете или журнале?
Вам достаточно просто
позвонить нам:
8 (495) 669-38-50
(многоканальный)
Хотите дать объявление в газете или журнале ?
Вы можете это сделать
непосредственно в нашем
офисе по адресу: Москва,
Каширское шоссе, д.12
Изготовление и дизайн
рекламного модуля
Мы составим для Вас текст вашего рекламного обращения и разработаем дизайн макета...
Как правило - все это мы делаем бесплатно)
Агентство Si Group. О нас...
Работаем с 1993 года...
Член Национальной Рекламной
Ассоциации с 1997 года...
Газеты и журналы
по Рубрикам:
Мы принимаем к оплате:



Свидетельство
"Лучшие в России"


Диплом смотра
"Лучшие в Москве"

Компания Si Group...

8 (495) 669-38-50
(многоканальный)
Москва, Каширское ш., 12
Работаем с 9:00 до 18:00

E-mail: Aviatori@yandex.ru

Как использовать тему гендерных праздников, чтобы поднять продажи в B2B

02.2022

На волне празднования 23 февраля-8 марта многим удается значительно повысить продажи. Как это удается продавцам цветов и одеколонов - понятно.

Но можно ли добиться того же в неочевидных сферах, особенно в сегменте B2B?

Александр Кубанеишвили, вице-президент RTB House по агентским продажам в России, поделился идеями на этот счет.

Готовьтесь к праздничному периоду заранее

Какова ваша цель? На кого вы ориентируетесь? Когда вы планируете рассылку электронных писем с поздравлениями? Стоит заблаговременно планировать свои кампании, чтобы максимизировать потенциальную прибыль.

При планировании праздничного контента следует подумать о целевой аудитории, каналах взаимодействия и изучить результаты прошлогодних кампаний. Составление детального плана поможет создавать кампании, генерирующие лиды.

Работайте над релевантностью праздничного контента

В период гендерных праздников необходимо убедиться, что ваши сообщения релевантны социальным и культурным особенностям аудитории. Сегментация аудитории поможет направить нужное сообщение на нужного потребителя. Гендерные праздники - прекрасное время для творческого подхода к маркетингу. Блоги и подборки на праздничную тематику, новый дизайн почтовой рассылки - простые способы поддерживать интерес аудитории в этот период.

Персонализируйте взаимодействие

Наряду с сегментацией, персонализация - это отличный способ обеспечить релевантность и установить связь с клиентами. Многие продажи и отношения в сфере B2B строятся на личных связях между вашими клиентами и сотрудниками. Открываемость у персонализированных писем на 26% выше, и уровень транзакций в 6 раз выше. Стоит помнить о персонализации поздравлений с праздником, например, от генерального директора компании, - это помогает клиентам почувствовать, что бизнес ценит их.

С помощью скоринга лидов (lead scoring), т.е приоритезации по определённым признакам, можно выделить горячие и холодные лиды. Это поможет охватить все сегменты целевыми сообщениями.

Развивайте эмоциональный контакт

Главное отличие праздничного периода 23 февраля-8 марта заключается в атмосфере - настроении. Принято считать, что продажи работают исключительно на рациональной основе. Однако этот процесс происходит и на эмоциональном уровне в том числе для B2B продаж. Здесь важно использовать эмоции и знания, которые дает нам нейронаука в B2B продажах. Вроде и так понятно - поздравите клиента с праздником - уже эмоциональный контакт. Поздравите лично - еще одна важный этап налаживания контакта с клиентом. И главные гендерные праздники возможность для развития лояльности и успешного сотрудничества.

Пример из личного опыта. Компания, где я ранее работал, была одними из спонсоров Women Retail Networking - мероприятия для женщин топ-менеджеров из ритейл индустрии. Цель участия была как рациональная, так эмоциональная. Рациональная - в индустрии в целом и среди клиентов в частности - было много женщин, которые присутствовали на мероприятии. Эмоциональная - у компании, в которой я работал, среди топ-менеджеров было много представительниц прекрасного пола. Поэтому ее участие в мероприятии позволило позиционировать компанию как важного партнера, для которого женская тематика своя, естественная.

Проводите благотворительные праздничные кампании

Еще один пример - проведение специальных праздничных кампаний для благотворительных организаций. Добрые дела вашей компании повышают узнаваемость бренда. Это дает клиентам понимание, что ваша компания вносит положительный вклад в жизнь общества, и таким образом они будут более заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Оценивайте эффективность

Если произошел какой-либо всплеск роста аудитории, то важно понимать, с чем это связано, и нужно ли усиливать рекламную кампанию в связи с хорошей акцией, не произошел ли какой-либо сбой. В любом случае, оценка эффективности и аналитическая информация очень помогает в оптимизации рекламных кампаний.

Грядущий сезон насыщен событиями и возможностями для B2B сегмента: 23 февраля (День Защитника Отечества), 8 марта (Международный Женский День). Каждый из них является отличным поводом для контакта с клиентами, привлечения аудитории и увеличения своих продаж и доходов. Рекламодателям нужно заранее планировать кампании с использованием персонализации и точного ретаргетинга для получения оптимальных результатов.

Предложения наших партнеров:
 
Разработка, создание, продвижение сайтов | Сувенирная продукция | Реклама в прессе, объявления в журналах и газетах | Реклама в метро
Полиграфия и печать в Москве | Рекламные кампании в СМИ | Медийная и Контекстная реклама в Интернет | Дизайн полиграфии | Сайт Визитка
Статьи о Полиграфии | Новости Полиграфии | Словарь рекламных терминов | Региональная Пресса | Список газет и журналов | Атлас СМИ
Газеты о работе и Вакансиях | Газета Работа для Вас | Журнал Работа и Зарплата | Реклама в газете Метро | Реклама в газете Вечерняя Москва