Главный экономист NAPL: умейте оценивать экономические показатели своего бизнеса

В своем блоге на сайте   (NAPL) вице-президент и по совместительству главный экономист ассоциации Эндрю Папароцци поделился с читателями очень важной информацией: он перечислил финансовые показатели, необходимые руководителю типографии для всесторонней и объективной оценки текущего экономического положения компании.В нынешней нелегкой ситуации (в экономике вообще и в полиграфической отрасли особенно), в условиях неуклонного падения прибыльности печатного бизнеса, постоянная способность оценить состояние дел становится ключевым фактором не только успеха, а даже выживания типографии. Папароцци рекомендует сделать три важных шага:

• Определить "-жизненно важные"- для вашего бизнеса показатели, для чего собрать руководство компании и найти завершение фразы: "-Мы не в состоянии оценить текущее положение дел, если не будем получать эти данные (тут нужно вставить перечень финансовых показателей ) по крайней мере ежемесячно"-. Таких метрик не должно быть очень много &mdash- десяток или менее.
• Поддерживать полную, подробную, актуализируемую базу данных по каждой метрике. Пропуски и задежки в наполнении базы недопустимы.
• Идентифицировать тренды. Точечные значения показателей интересны, но только тренды покажут, в каком направлении движется ваш бизнес.

Далее автор приводит перечень ключевых показателей, содержащихся в программе индикаторов эффективности бизнеса, которая была специально разработана NAPL. Среди этих показателей:

• Отношение добавочной стоимости и объема продаж . Эта метрика покажет вам, каков уровень доходности вашей компании, или "-каков процент продаж, который останется у вас в кармане"-.
• Соотношение валовой прибыли и добавочной стоимости. Этот показатель позволит оценить эффективность работы компании, или каков процент средств, остающихся у вас после выплаты зарплаты и прямых производственных издержек.
• Соотношение EBITDA и объема продаж. Как известно, под EBITDA понимается объёму прибыли до вычета расходов по уплате налогов, процентов и начисленной амортизации. Эта метрика важна, поскольку позволяет отбросить факторы, не влияющие на способность компании получать прибыль.
• Дебиторская задолженность. Знать соотношение объема предъявленных к оплате счетов к среднему ежедневному объему продаж очень важно для обеспечения уровня кэшфлоу, комфортного для компании.
• Процент перепечатываемых заказов. Этот показатель — стоимость перепечаток, которые типография производит за свой счет, поскольку при текущем уровне конкуренции заставить клиента платить за ошибки и задержки крайне трудно.
• Объем продаж на одного сотрудника. Эта метрика показывает эффективность кадровой политики компании в пересчете на генерируемую сотрудниками выручку.

Естественно, важны не столько значение каждого из этих факторов само по себе, сколько их динамика в течение достаточно продолжительного времени, а также соотношения между двумя или несколькими из них.